Diagnostic des contenus
Transformez un premier intérêt en véritable discussion commerciale
Le contact est pris. Votre site ou votre présentation commerciale doit maintenant donner à votre interlocuteur les moyens de passer à l’étape suivante. Nous examinons vos supports de son point de vue et identifions ce qu’il faut préciser, étayer ou modifier, avec des priorités concrètes.
Ce que vous recevez
Une analyse écrite
Ce que le client potentiel doit comprendre, les explications ou les preuves qui manquent, et les modifications que nous recommandons. Chaque recommandation est argumentée ; les questions qui nécessitent encore l’avis de clients potentiels sont signalées.
Des priorités concrètes
Une liste de modifications classées par priorité, avec pour chacune le public visé, l’usage prévu, les preuves nécessaires et le responsable. Vous pouvez ainsi décider de ce que votre équipe prendra en charge et de ce qu’il faudra confier à un prestataire.
Où les échanges s’essoufflent-ils ?
Nous rapprochons votre site et vos supports commerciaux des enseignements de vos échanges récents avec les prospects : les questions qu’ils posent, les documents que vous leur envoyez et le moment où la discussion ralentit.
Lorsqu’elles sont disponibles et pertinentes, les statistiques du site et de LinkedIn permettent de comprendre ce qui attire l’attention et ce qui se passe ensuite. Nous étudions les documents, échangeons avec les interlocuteurs commerciaux et techniques concernés, puis vous présentons les conclusions. Les modalités de traitement des documents confidentiels sont convenues avant leur transmission.
Définir la mission et les honoraires
Après un premier échange gratuit, nous convenons de la question à traiter, des documents à examiner, des entretiens, des livrables écrits, des modalités de clarification, des honoraires et des dates.
Le diagnostic comprend une analyse écrite et des priorités concrètes. Le périmètre de la rédaction et de la mise en œuvre est défini séparément. Vos spécialistes vérifient les affirmations techniques et votre interlocuteur habilité approuve chaque élément avant sa diffusion.