DÉVELOPPER VOTRE ACTIVITÉ AUX ÉTATS-UNIS
Cap sur les USA
Et si le marché américain était plus accessible que vous ne le pensez ?
Où vous positionner ?
Avec quels arguments ?
Les biotechs américaines font appel à des partenaires pour développer leurs procédés, produire leurs lots et préparer la suite. Pour votre équipe, l’enjeu est de repérer où son savoir-faire fait la différence.
Cap sur les USA relie ces besoins aux évolutions du marché pour vous aider à choisir vos pistes et à défendre votre offre.
Un panorama documenté. Quatre mises à jour trimestrielles.
Pour les CRO et CDMO françaises spécialisées en chimie.
UNE PLACE POUR VOTRE SAVOIR-FAIRE
Ils choisissent déjà des spécialistes européens.
Votre spécialité peut être la raison pour laquelle un client américain vous choisit. Ces deux exemples montrent ce que des équipes européennes apportent aux programmes de clients américains.
NOUVEAU BIOSCIENCES / JANVIER 2026
Ardena choisie pour son expertise
Nouveau Biosciences choisit Ardena pour fabriquer du Kromastat de qualité clinique. Le dirigeant de Nouveau cite expressément l’expertise en nanomédecine du site néerlandais.
HARMONY BIOSCIENCES / WAKIX
Deux sites français dans la chaîne de WAKIX
Pour WAKIX, déjà commercialisé, Harmony décrit deux contributions françaises dans une chaîne d’approvisionnement plus large :
Interor · Calais
Intermédiaires de synthèse
CordenPharma · Chenôve
Principe actif (API)
Harmony, rapport annuel 2025 (Form 10-K), 24 février 2026, p. 11
Votre point d’entrée : une contribution précise.
Pour votre prospection, la question devient : quelle opération votre équipe a-t-elle intérêt à proposer ?
Le panorama met ces choix en perspective avec les besoins des programmes, les concurrents et les critères de sélection. De quoi cibler vos échanges et expliquer pourquoi votre expertise compte.
LES CONDITIONS DE CONCURRENCE CHANGENT
Votre prix se compare autrement.
Sur certains approvisionnements commerciaux, les droits de douane donnent un avantage à l’origine UE. Voici un calcul qui change la façon de présenter votre prix.
EXEMPLE : API DE MÉDICAMENTS BREVETÉS COUVERTS PAR LA MESURE
57,5 %
Avec 15 % de droits combinés pour l’origine UE contre 100 % pour l’Inde ou la Chine, un API indien ou chinois reste moins cher après ces seuls droits si sa valeur en douane est inférieure à 57,5 % de celle de l’API d’origine UE.
Origine UE
Droits : 15 %
Inde / Chine
Droits : 100 %
Valeur en douane + Droits
Exemple au 5 octobre 2026. Droit ordinaire et droits de la Section 232 (droits américains sur les importations pharmaceutiques) combinés. Uniquement pour les flux auxquels ces taux s’appliquent ; autres droits possibles. Hors transport, transfert et qualification. Hypothèses détaillées dans le panorama.
Lots destinés exclusivement aux essais cliniques ou à la R&D et remplissant les conditions : 0 % de droit additionnel au titre de la Section 232.
Un argument pour défendre votre offre.
Pour une livraison commerciale soumise aux taux comparés ci-dessus, l’écart de droits peut compenser un prix avant droits plus élevé. Le panorama détaille les conditions et les coûts à intégrer pour juger cet avantage.
L’analyse rapproche aussi douane, fiscalité de la R&D et politiques d’achat pour expliquer pourquoi un client diversifie ses fournisseurs ou exige des travaux aux États-Unis.
DU MARCHÉ À VOS PRIORITÉS COMMERCIALES
Mieux choisir vos pistes. Mieux défendre votre offre.
Les annonces se succèdent. Votre équipe doit repérer celles qui changent ses priorités. Le Quatrième Œil réunit données de marché, contrats et publications officielles. Kole Wright dirige les recherches, nourries de ses échanges avec des professionnels du secteur.
29 pages dans le panorama 2026
49 références citées
LE PANORAMA 2026
Construire votre lecture du marché
Relier les financements aux prochaines étapes des programmes. Situer votre offre face aux fournisseurs concurrents. Comprendre comment les biotechs choisissent leurs partenaires.
Vous disposez de repères pour choisir les pistes à approfondir et les arguments à porter en rendez-vous.
QUATRE MISES À JOUR TRIMESTRIELLES
Faire évoluer vos priorités
Un transfert progresse, un contrat est attribué ou une règle change. Chaque édition présente les faits nouveaux, leurs conséquences commerciales et les questions à réexaminer.
Votre lecture du marché suit les évolutions qui comptent pour votre activité.
Mieux employer le temps de votre équipe, sans transformer vos commerciaux en service d’études de marché.
UN PANORAMA. UN AN DE MISES À JOUR.
Cap sur les USA
- Le panorama 2026 en PDF
- Quatre mises à jour trimestrielles
- Disponible en anglais, en français ou en allemand
ABONNEMENT ANNUEL
590 € HT
TVA applicable en sus
Paiement annuel d’avance · B2B
Commandez Cap sur les USA et ses quatre mises à jour trimestrielles.
Renouvellement annuel automatique. Facture après 11 mois, payable à la date anniversaire ; rappel 30 jours avant. Aucun débit automatique. Pour ne pas renouveler, un courriel avant la date anniversaire suffit.
Une question ?
Vous souhaitez vérifier si le panorama répond à vos besoins ? Vous recherchez un accompagnement sur mesure pour identifier des prospects pertinents ou définir une stratégie pour les États-Unis ? Parlons-en.
Kole Wright
Consultant américain en stratégie de contenu et en communication technique, installé en France.
Kole aide les entreprises scientifiques françaises à comprendre les priorités de leurs interlocuteurs américains et à en tirer des décisions commerciales.
Le Quatrième Œil EURL · 32 Allée de la Robertsau, 67000 Strasbourg, France
SIREN 941 973 372 · +33 6 31 23 96 57
